園區招商引資的十三個計策
來源：高新院 achie.org 日期：2022-02-11 點擊：次
每個地方，都有其獨特的產業，比如上海重點發展金融產業，杭州是電商圣地，義烏是小商品之都，深圳主打科技……每一個地方都有最適合其產業發展的規劃，在打造一個園區的時候，首先應了解當地的產業資源，上下游配套。
那怎么才能知道當地的主打產業是什么，通過區域產業大數據分析技術，分析該區域集中經營的企業，都是從事什么業務，規模如何，是否形成產業集聚，通過大數據分析后，就可以從一個個數據中，判斷該區域的核心產業是什么，最欠缺的產業是什么了。
第二計：園區的規劃和定位
對于一個產業園區來說，前期的定位和規劃，代表著這個園區發展的天花板在哪里，是否能夠實現可持續發展。了解了區域的產業情況之后，就要針對區域的產業規劃，對園區進行定位。
比如愛就投通過平臺的大數據技術，發現泰州姜堰聚焦新能源、智能制造兩大主導產業以及大健康、電子信息兩大戰略性新興產業，這就使得我們在打造園區時，需要圍繞這幾大產業體系進行產業規劃。
第三計，差異化定位發展
當然，是千篇一律，還是差異化發展，是園區需要思考的問題。經過綜合大數據分析，我們發現泰州曾經被稱為應急產業之都，有非常深厚的應急產業基礎。
于是根據當地該產業上下游配套情況，我們打造了中國泰州智能應急產業園，在短短幾個月內，吸引了超過130家企業落戶納稅。
第四計，頭雁效應
雁群在遷徙之時，飛行的隊伍中一只大雁會借助前一只大雁的羽翼產生的動力而飛行，這樣會更省力。在園區招商的過程中，這樣有著典型帶頭示范作用的頭雁企業是不能少的。一個頭雁企業甚至可以帶動非常多上下游配套項目落戶園區。
在實際招商過程中，愛就投通過大數據遴選除了各行各業的優質頭部企業，通過吸引頭部企業入駐來打造頭雁效應，吸引該企業上下游項目入駐。
第五計，龍頭效應
“外來的和尚會念經，但未必能念好經”，有時候與其側重外部企業的引入，不如先嘗試扶持本地企業成為龍頭，帶來產業集群效應。扶持當地企業或已落戶企業成長，做大做強，輔導企業掛牌IPO，從而吸引更多潛力企業入駐，形成主體產業園區。
第六計：政策返利補貼
“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，沒有足夠的利益，企業憑什么要背井離鄉，遷移到其他地方？所以同時通過稅收、土地、貼息貸款、科技獎勵等手段，吸引潛力企業落戶，也是一個方法。
但是不同的企業，對于政策的需求是不同的，比如在實際操作過程中，我們發現很多智能制造企業，需要搬遷設備，對于設備補貼、廠房補貼等方面有需求，于是我們通過大數據匹配技術，為企業匹配適合其企業發展的園區，滿足企業的差異化需求。
第七計：筑巢引鳳，人才不可少
企業發展，需要人才，產業發展，同樣離不開人才的供給，不少地方已經開始筑巢引鳳，吸引人才，誰的速度快，效率高，誰就能搶占人才高地。
但絕大多數企業，對各個地方的人才政策是不清楚的，為了方便企業匹配查詢，愛就投大數據，也對人才政策及人才匹配方面，做了一些研究，可以幫助企業匹配適合的人才集聚園區。
第八計：產融互動
要吸引企業落戶，推動園區發展，就離不開資本的力量，通過資本杠桿撬動合伙伙伴和社會資源，助推產業快速發展是非常有效的手段。
那資本怎么來？很多企業落戶后，還面臨著出門找投資的困擾，實際上如果園區能夠為企業匹配產業基金、投資公司，讓企業和資方都能自主做選擇，企業發展機會事半功倍。
第九計：會展招商
顧名思義就是舉辦各類線下活動，比如展會活動，創業大賽等，通過一系列活動提高園區的知名度，吸引潛在企業，擴大招商選擇范圍。
通過線下活動吸引的項目，園區也可以對此進行大數據分析，分析什么樣的企業對該園區感興趣，什么樣的企業有落戶意向，以后招商也可以重點對這類項目進行突破。
第十計：開放市場
企業發展最看重的就是市場了，如何將產業園區內的項目，捆綁銷售給擬落戶企業，或者推動園區企業之間的協同發展，聯動發展，是需要研究的課題，這有利于降低招商難度，提高效率。
第十一計：委托第三方進行招商
術業有專攻，當招商面臨瓶頸時，可以嘗試委托第三方進行招商，發揮專業招商機構、相關行業主管單位及行業協會的信息整合和人脈資源優勢，通過建立合作關系進行委托招商，拓寬招商的視野，提高招商的針對性。
第十二計：網絡招商
網絡招商也就是網絡營銷，從建立自有網站，到進行廣告投放，進行網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、自媒體等種種方式進行線上傳播。
第十三計：大數據招商
對于各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數據招商。以愛就投股份為例，愛就投的大數據招商系統，囊括了1.6億的項目信息，通過人工智能篩選審核的項目接近3000萬個，通過對各地園區的區域產業數據分析，愛就投股份可以精準地對各地經濟發展進行多維度畫像，匹配對接數據庫的項目資源。
